卖货+英语课，俞敏洪让新东方找到流量密码？

来源：新消费日报

文 / 梁又匀 高梦阳

近日，卖货敏洪密码沉寂许久的英语新东方再次被市场关注，这次是课俞因为英语直播带货。

这个名为“东方甄选”的让新直播间主打带货，出镜主播的东方均为新东方在职老师，而带货团队中一位教龄达8年的流量老师董宇辉，更是卖货敏洪密码凭借幽默的段子和专业的“双语”教学带货“出圈”了。

6月10日晚间的英语直播中，随着新东方创始人俞敏洪进入直播间与董宇辉互动后，课俞在线观众也突破了10万人。让新

表现在股价上，东方6月10日开盘后，流量新东方在线港股低开高走，卖货敏洪密码盘中涨幅一度超过43%，英语随后有所回落。课俞这一表现创下该个股自2019年上市以来的单日涨幅之最。10日收盘，新东方在线最终涨幅39.37%，股价回升至6.23港元/股。

关于直播间未来的规划，俞敏洪曾在公众号表示，“东方甄选”将为全国农民提供产品增值服务，做链接农民和消费者的值得信赖的平台；“新东方直播间”则将成为“很好的教育产品销售平台”。

“双语教学+带货”新东方火了

6月10日一早，有不少网友慕名来到“东方甄选”直播间，就是为了围观新东方老师们的“双语带货”。主播用英语和观众互动，网友们纷纷留言表示“虽然听不懂，但很想买”，支持这种新颖有趣的营销模式。

据新消费日报记者观察，在 “东方甄选”直播间内，主播在用中文介绍产品功能和特点的同时，还会立刻围绕产品的名称、特点展开英文单词教学，甚至会举着小黑板对单词的发音、词根进行介绍。

看过直播的网友纷纷感叹“直播带货实在太卷了”、“这是最有文化的直播间”，也有网友调侃“一时间竟然不知道是该下单还是该记笔记”、“逃过了李佳琦却没逃过俞敏洪”。

据了解，直播间出镜的“主播”均为新东方在职老师，他们有的是幼教英语老师，也有的是中学英语老师。而带货团队中一位教龄达8年的老师董宇辉，更是凭借幽默的段子和专业的“双语”教学带货“出圈”了。

随着人气最高的“网红老师”董宇辉出镜，直播间的观看人数一度达到4万人以上，最高排名达到抖音带货榜的第5名。

截至10日中午12点左右，“东方甄选”直播间累计观看数183.3万人次，实时在线2.8万人，GMV超过了339万。而在10日晚间的直播中，在线观众也突破了10万人。

实际上，新东方旗下的直播间不止有“东方甄选”。

6月8日，俞敏洪在其个人公众号上发文表示，最近一周，他又带领新东方教师团队组建了“新东方直播间”队伍，专门用以推广公司教育产品以及图书、智能软硬件学习设备等学习相关的文教用品。而这也是新东方的第二个直播间。

早在儿童节，俞敏洪就在为自己手下的两大直播间造势。数据显示，5月30日至6月1日，由俞敏洪出镜带货的“新东方直播间”内，儿童读物、启蒙书籍等相关产品累计销量也超过了百万元。

新东方杀入直播电商

能成功转型吗？

实际上，新东方转型带货之初，即便有俞敏洪亲自带货，直播间平均观看人数也不足千人。在没有俞敏洪参与的情况下，直播间低谷期甚至只有几个人观看。

“每天的销售额少得可怜，只有几十万块钱”，俞敏洪曾在其公众号上如此感叹“再出发”不易。

尽管开播半年，但直至6月8日“东方甄选”才在抖音积累出100万粉丝。随着这两日”双语带货“在各个社交平台的话题发酵，截止记者发稿前，该直播间的粉丝量超过了170万粉丝。

“新东方抓住了超级头部主播退场的机会”。一位头部MCN机构的相关人士对记者表示，最重要的是原因是618前期李佳琦、罗永浩等超级头部主播淡出，“东方甄选”承接了中产、白领人群的流量与关注度。

目前，即便不依靠俞敏洪的名人效应，“东方甄选”直播间的双语教学+直播带货的模式让对传统叫卖模式审美疲劳的观众眼前一亮。

关于直播间未来的规划，俞敏洪曾在公众号表示，“东方甄选”将为全国农民提供产品增值服务，做链接农民和消费者的值得信赖的平台。“新东方直播间”则将成为“很好的教育产品销售平台”。

自教育行业急速转型以来，各大公司收缩的同时也不约而同地开始试水直播带货。教辅书、智能硬件、兴趣素养类课程成了赛道内最热门的商品。

以语文类教学问主的神豆教育早于于新东方之前，2021年10月就开始试水抖音直播带货。神豆教育不仅推广自家APP以及APP中的影视鉴赏、朗诵等课程，还有部分智能硬件、语文读本等。

而在电商之外，好未来、网易有道转型素质教育和成人教育；高途、作业帮也宣布专注成人业务；猿辅导则表示进军To B智能教育甚至还做起了服装赛道布局；则跨界卖起了咖啡、绘本。

但不论如何转型，稳定新业务、活下来，依旧是各大公司和员工们最为迫切的事。

同时也有不少英语老师在离职后，凭借语言优势转型成为跨境电商主播，助力电商出海，给国外消费者带货。部分迅速适应“主播风格”的英语老师非但没有陷入转行焦虑，还收获了涨薪与认可。

有业内人士向记者表示，目前业内头部的MCN机构中，包括遥望网络、交个朋友等机构都已经悄悄布局直播电商出海。“新东方本身就拥有一个完善的英语人才培养体系，一旦杀入直播电商赛道，尤其是跨境直播将有可能是‘降维打击’。”

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